【2025年売買動向まとめ】
5.その価格、まだ下がります。「強気な売り出し」を攻略する“指値（さしね）”の極意

こんにちは。匠エステートです。
5回にわたってお届けした「2025年・不動産市場のリアル」。いよいよ最終回です。

これまでの結論はシンプルでした。
「売り出し価格（在庫）は上がっているが、成約価格（現実）は上がっていない」
つまり、ネットに出ている価格は「売主の希望」であり、そのまま買う必要はないということです。

最終回の今日は、この歪んだ市場で賢く家を買うための最大の武器、「指値（価格交渉）」についてお話しします。

1. 「定価」なんて存在しない

スーパーの野菜とは違い、中古マンションに定価はありません。
今、ネットに出ている「5,480万円」という価格は、どう決まったのでしょうか？

多くの売主様は、値引き交渉が入ることを前提に、あらかじめ「100万〜200万円ほど上乗せ」して売りに出しています。
特に2026年の今は在庫が余っているため、この「上乗せ分」を剥がせるかどうかが勝負の分かれ目です。

2. プロが教える「通る指値」の出し方

ただ「安くしてください」と言うだけでは、交渉は失敗します。
売主様にも感情があるからです。成功させるには、論理的な根拠（武器）が必要です。

特に今は、売主様も「売れなくて困っている」ケースが増えています。
半年間売れ残っている物件に対して、礼儀正しく、しかし鋭い指値を入れることで、驚くほど良い条件で買えるチャンスが転がっています。