賃貸物件でも囲い込みが行われる理由。
家主も借主も損するレインズ掲載の裏側

知っている人だけ損を避けられる不動産業界の裏側

こんにちは！匠エステート押上店です。

「レインズに載っているのに、なぜ他社からの案内を断られるの？」と疑問に思ったことはありませんか？家主様からすれば早く決めたい物件、入居希望者からすれば申し込みたい物件なのに、なぜか話が前に進まないケースがあります。

実は最近、売買だけでなく賃貸でも、元付け業者による囲い込みに近い動きが増えています。表向きは「確認中」「申込あり」「貸主確認中」と言われますが、その裏には業者側の都合が隠れていることがあります。

この記事でわかること
① 賃貸物件でも囲い込みが行われている理由
② 客付け拒否なのにレインズへ掲載する本当の意味
③ 家主・入居希望者・仲介業者が損するケース
④ 囲い込みを疑ったときの確認ステップと対策

① 賃貸でも囲い込みが増えている実態

⚡ 業界の実態

自社で決めたい物件は他社を避ける

元付け業者が家主から募集を任されながら、他社の客付けを歓迎しないケースがあります。理由は、自社で入居者を決めれば手数料や広告料を多く取れる可能性があるからです。

表向きの説明

確認中・申込あり・担当不在

実際にはまだ紹介できる可能性があるのに、「今確認中です」「すでに申込が入っています」と言われ、客付け業者側の動きを止められることがあります。

賃貸の囲い込みが行われている背景には、成約時の収益構造があります。元付け業者が自社で入居者を見つければ、家主側・借主側の両方から報酬を得られるからです。

すべての「申込あり」や「確認中」が疑わしい訳ではありません。本当に申込が入っている場合もあります。ただし、次のような流れが重なる場合は注意が必要です。

⚠️ これだけは知っておいてほしいこと家主様にとって一番怖いのは、「募集しているつもりなのに、実は契約の入口が狭められている」ことです。空室期間が長くなれば、1か月分の家賃損失はすぐに発生します。入居希望者にとっても、審査待ちのような状態で時間を使わされると、他の良い物件を逃すことがあります。

囲い込みを完全に見抜くのは簡単ではありません。ただし、確認するべきポイントを押さえるだけで、かなり防げます。特に家主様は「レインズに載せているから安心」と思い込まないことが大切です。

確認すべき項目	業者への質問フレーズ	ポイント
他社客付けの可否	「他社からの内見・申込も受け付けていますか？」	家主様は募集開始時に必ず確認した方がよいです。
申込状況	「申込が入っている場合、受付日時と審査状況を教えてください」	本当に申込があるのか、進行中なのかを確認します。
内見対応	「客付け業者にも鍵の手配方法を共有していますか？」	内見できなければ、契約機会は大きく減ります。

️ 使えるフレーズ 「この物件は、他社のお客様からの申込も通常通り受け付けていますか？」

「申込ありとのことですが、現在は審査中ですか？それとも申込予定の段階ですか？」

「家主様には、他社から問い合わせが入っていることを共有されていますか？」

それでも解決しない場合の相談窓口 相談先：
・募集を依頼している元付け業者の責任者：まずは社内で状況確認
・所属している不動産団体：宅建協会・全日などの相談窓口
・都道府県の宅建業担当窓口：悪質な場合の相談先

この記事でお伝えしたかったことをまとめます。

① レインズ掲載だけで安心しない：実際に他社客付けを受けているか確認する
② 「確認中」が長い物件は注意：申込状況と内見可否を具体的に聞く
③ 家主様は募集状況を定期確認：問い合わせ数・内見数・申込数を数字で見る

賃貸物件の囲い込みは、家主様・入居希望者・仲介業者の全員にとって損を生む可能性があります。空室を早く決めるためにも、情報がきちんと流れているかを確認することが大切です。

「これって囲い込みなのかな？」という段階でも大丈夫です。
しつこい営業はしません。まずは状況整理だけでもお気軽にご相談ください。