【家賃交渉の裏技】 12月なら「礼金0」や「フリーレント」が通りやすい？
【家賃交渉の裏技】
12月なら「礼金0」や「フリーレント」が通りやすい？
不動産のプロが教える「交渉のゴールデンタイム」
こんにちは！匠エステート押上店です。
12月8日、月曜日。週の始まりですね。
突然ですが、お部屋探しにおいて「一番お得に契約できる時期」はいつだと思いますか？
実は、まさに「今（12月）」が最強のタイミングなのです。
今日は、不動産屋のベテランとして、この時期特有の「交渉の裏技」をこっそり伝授します。
これを知っているだけで、初期費用が数万円〜十数万円変わるかもしれません。
1. なぜ12月は交渉しやすいのか？「大家心理」を読む
交渉を成功させるには、相手（大家さん・管理会社）の心理を知ることが重要です。
12月の大家さんの頭の中は、こんな不安でいっぱいです。
「もうすぐ年末だ……。
もし今月中に決まらなかったら、年末年始の休みを挟んで1月中旬まで空室が確定してしまう（＝家賃が入らない）。
それなら多少条件を譲ってでも、年内に契約して安心してお正月を迎えたい！」
この「年越し空室への恐怖」こそが、交渉の突破口になります。
1月〜3月の繁忙期になれば、「黙っていても誰かが借りる」強気モードに切り替わります。交渉するなら今しかありません。
2. 「家賃」よりも「初期費用」を狙え！
「家賃を5,000円下げてください！」
これは一番やりがちですが、実は最も難易度が高い交渉です。
家賃を下げると物件の資産価値が下がってしまうため、大家さんは非常に嫌がります。
そこでプロがおすすめするのは、以下の2点です。
-
礼金カット（礼金0にする）
「毎月の家賃はそのままでいいので、最初のお礼（礼金）をナシにしてください」という提案。
大家さんにとっては「一時的な収入減」で済むため、非常に通りやすいです。 -
フリーレント（家賃1ヶ月無料）
「12月分の家賃を無料にしてください」という交渉。
実質的な値引き効果は大きいですが、契約上の家賃額は変わらないため、大家さんも受け入れやすい条件です。
3. そのまま使える！交渉成功フレーズ
交渉は言い方ひとつで決まります。
「安くして」ではなく、「条件が合えば即決する」という意思を見せることが鉄則です。
（→ 本気度が伝わらず、断られます）
ただ、初期費用の予算が少し厳しくて……。
もし礼金をゼロにしていただけるなら、今日ここで申込みをして、年内に契約金を振り込みます！」
ポイントは「今日決める」「年内に入金する」という殺し文句です。
これにより、大家さんは「確実に年内に決まるなら……」とハンコを押してくれる確率がグンと上がります。
4. 今日のまとめ
12月は、お部屋探しのライバルが少なく、かつ大家さんが弱気になっている「奇跡の月」です。
浮いた初期費用で、新しい家具や家電をグレードアップするのも素敵ですよね。
もちろん、交渉は私たちが間に入って全力で行います。
「この物件、あとちょっと安くならないかな？」と思ったら、遠慮なくご相談ください。
ベテランの腕の見せ所です！（笑）
